Как считать стоимость заявки с Авито

Деление всех расходов на число контактов — только первый уровень анализа. Для управления каналом нужно отдельно считать целевые обращения и связывать их с продажами.

Соберите расходы

Учтите тариф, платные продвижения и другие расходы площадки за один период. Гонорар подрядчика можно анализировать отдельно и вместе.

Посчитайте контакты

Фиксируйте звонки и сообщения, но не называйте каждый контакт целевым.

Определите квалификацию

Отметьте подходящую услугу, регион, бюджет и другие критерии целевого обращения.

Сверьте продажи

Сравните стоимость целевого лида, конверсию в сделку и валовую прибыль.

Соблюдайте период

Не сравнивайте расходы одной недели с продажами другого периода без учёта цикла сделки.

Что делать дальше

Зафиксируйте исходную ситуацию и один измеримый следующий шаг. Если нужен системный разбор, начните с диагностики или аудита, а не с хаотичных изменений нескольких элементов одновременно.